Fundamentos de Planejamento Estratégico

• Diferença entre estratégia, plano e execução.
• Plano A, B, metas, iniciativas e indicadores.
• Relação entre missão, visão e projetos de execução.
• Níveis do plano: corporativo, unidade de negócio e áreas funcionais.
• Alinhamento entre organização e execução.

Atividade práticaexercício de plano estratégico para negócios diversos.

• Ambiente externo, ambiente competitivo e ambiente interno.
• Tendências, incertezas, riscos e oportunidades.
• Variáveis econômicas, sociais, tecnológicas, regulatórias e mercadológicas.
• Cenários previsíveis, prováveis, possíveis e desejáveis.
• Construção de cenários alternativos.

Atividade práticaelaboração de cenários e identificação de variáveis críticas.

• O que são premissas estratégicas.
• Diferença entre fato, hipótese, premissa e restrição.
• Análise SWOT: forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.
• Cuidados para evitar uma SWOT genérica ou meramente descritiva.
• Transformação do diagnóstico em escolhas estratégicas.

Atividade práticaconstrução de uma matriz SWOT conectada a premissas e decisões estratégicas.

• Escolhas estratégicas, posicionamento e prioridades.
• Metas, indicadores e fatores críticos de sucesso.
• Relação entre portfólio, programas e projetos.
• Coerência vertical e horizontal entre objetivos.
• Introdução a mapas estratégicos e modelos de causa e efeito.

Atividade práticadefinição de objetivos estratégicos, metas e indicadores.

• Estratégia, recursos e capacidade operacional.
• Conceito de budget e capital budget (CAPEX).
• Diferenças entre despesas, investimentos e custos estratégicos.
• Premissas financeiras e cenários orçamentários.
• Relação entre orçamento, fluxo de caixa, retorno e risco.

Atividade práticavincular objetivos estratégicos a necessidades de recursos, ativos e contratos.

• O papel do marketing na formulação e execução da estratégia.
• Análise de mercado, clientes, concorrentes e stakeholders.
• Segmentação, público-alvo e proposta de valor.
• Integração entre estratégia corporativa, marketing e vendas.
• Alinhamento entre plano de marketing e orçamento.

Atividade práticaconstrução de uma proposta de valor e definição de prioridades de marketing estratégico.

• Da estratégia às iniciativas, programas e projetos.
• Priorização de iniciativas por valor, esforço, risco e urgência.
• Dependências, capacidades críticas e conflitos por recursos.
• Governança do portfólio e critérios de entrada e saída.
• Flexibilidade estratégica sem perda de direção.

Atividade práticainiciar um portfólio, visando estruturar programas e projetos.

• Governança estratégica: papéis, fóruns, responsabilidades e decisões.
• Escalonamento de problemas e fluxo de decisão.
• Accountability e Matriz RASCI de Gestão de Projetos.
• Desvio estratégico: premissa, execução, desempenho e mudança de contexto.
• Estratégia deliberada e estratégia emergente, conforme H. Mintzberg.

Atividade práticaelaborar um modelo de governança e analisar uma possível estratégia emergente.